今天的午餐便當40元有兩菜一飯、70元四菜一肉一飯及150元五菜燒肉便當，你會選擇哪種呢？
關於定價的文章很多，這一篇透過生活上的舉例讓大家能更了解行銷裡頭「錨定效應」的邏輯。
「消費者並不是為商品的成本付費，而是為價值感付費，而錨定效應就是讓消費者有一個可對比的價值感知。」
「運用錨定效應來引導購買的兩個原則：
第一，避免極端。在有三個或者更多選擇的時候，很多人不會選擇最低和最高的，而是更傾向於選擇中間的那個商品。
第二，權衡對比。當消費者無從判斷價值高低的時候，他會選擇用同類商品做對比，讓自己有一個可衡量的標準。」